最近你去过杂货店 可能有人问你想不想捐一元或五元或被问及是否想归结到最近的美元上,差分归施舍哪种方法提高更多钱
营销研究团队发现 集合方式
传统请求(即“你愿意出一元吗? ” )每次募集更多钱 — — 但更多人同意汇总到比补差更多
发现人们更可能提供 求集, 即使所涉金额完全相同斯特凡尼鲁滨逊NC州库尔管理学院营销助理教授
鲁滨逊分享最新研究论文, 鲁滨逊表示:「例如,如果购买价为2.50美元,
所涉金额有差,但很小
在一个实验中,41人被告知账单23.01并请求捐一元仅有39.02%表示接受另41人被要求从23.01归24元63.41%表示接受第三组41人 集合23.97元75.61%表示接受
rubinson说 : “ 如果捐款规模是一个主要因素,我们期望看到99美分舍入和3美分舍入之间的较大差值 — — 但我们不这样做 。 ”
二次实验向参与者提供三种假设中的一种:他们想捐50美分吗?他们想从23.50到24元的购价汇总起来吗或想从23.50中归结,并明确表示这等于50美分
仅有31.25%的参赛者捐定额61.76%的参赛者同意汇总-72.72%的参赛者同意汇总-50美分参赛率大相径庭,因为实际捐出的钱量对每一种假设都是一样的。
研究者想了解现实世界如何运作
研究者与非盈利动物园结为伙伴,
2017年3月13-31日这19天内, 动物园反向询问客户是否想汇总购买到最近的美元研究者随后比较研究期间捐赠物与2月募集物2017年3月22-3月12日(研究前19天)和2016年3月13-31日(前一年同期)。
研究期间 45%的客户 同意汇总购买 以捐给动物园在另外两段时间里,只有18%的受助者同意捐一元参差对底线大有不同 — — 动物园每笔交易提高21%以上 — — 当捐款打包时
鲁滨逊表示:「当人们被要求聚在一起或请求捐赠时,但我们仍不理解为什么会这样问题未来研究-我们有一些想法
报社想要聚积并捐出差异搜捕请求减少捐赠的已知痛苦发布于消费者心理学杂志.论文对应作者凯蒂Kelting圣路易大学论文由佛罗里达大学理查卢兹合编
- 类别 :
