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北卡罗来纳州立大学的研究发现，在众筹的群体中吸引了一家新产品的人数预测产品的财务成功 - 但在众区筹集的金额没有。
“很多人最初只看到集资”来筹集资金,但是,对我来说,这似乎是一种学习和创建一个社区,提高产品意识,”Michael Stanko说副教授在北卡罗莱纳州的普尔学院管理和营销工作的一篇论文的第一作者。“所以，我想知道我的感知是否准确。与众筹支持者的对话有多重要?众筹活动的哪些方面有助于产品后来在市场上的成功?”
为了解决这些问题，研究人员从Kickstarter上1000多个与产品创新相关的成功活动的数据开始，这些活动分为四个类别:技术、产品设计、硬件和视频游戏。研究人员通过一项调查联系了这些活动背后的人，旨在更多地了解他们的经历以及他们的产品在市场上的成功。在成功完成众筹活动一到两年之后，我们会联系这些创业者。
研究人员能够从173名众群企业家收集完整的调查，并获得51人的部分反应。受访者所有人都有成功的竞选活动筹集了至少10,000美元。筹集的平均资金是78,726美元，平均为1,078个支持者。
Stanko说:“第一个关键发现是，众筹企业家筹集的资金数额与他们的产品在市场上的最终成功无关。”“我们发现，筹集了大量资金的众筹者，并不比那些筹集了少量资金的人更有可能在产品上市后实现销售、利润或其他财务目标。预购的利润往往比众筹创业者预期的要小得多，而且延迟也很常见。预订收入通常无法转化为足够大的利润空间，让企业家能够有效地利用众筹收益来推动产品在主流市场推出，比如增加广告支出。”
事实上，研究人员发现，超过其筹款目标的众多企业家往往将未来的激进创新减少。简而言之，超越了他们的目标越多，企业家越少的企业家专注于大，新的想法。
“为什么这种缺乏关注激进的创新发生了？超越资金目标往往让众筹的企业家争先恐后地争夺预测需求 - 由于典型的制造和质量控制挑战因素而加剧，其中许多小型初创公司中的许多资源缺乏，“斯坎普说。“其中一些公司被预订的履行所掩盖，使他们无法思考他们的下一个大想法。”
第二个关键观点是，为众筹竞选活动做出贡献的人数是产品后期市场成功的重要贡献者。换句话说，越来越多的投资吸引力，产品就越有可能超过财务目标，因为它在推出主流市场时。
“众筹的支持者带来了科技企业家有两个主要的价值来源，”斯坎普说。“受访者告诉我们，最有价值的东西已经成为福音学家，通过社交媒体和传统的口碑提高即将到来的产品的认识。
Stanko说:“其次，创业者告诉我们，他们也受益于不羞于表达自己观点的众筹支持者。”坦率而有建设性的反馈对创业者来说是有用的建议——通常能提供如何改进产品的洞见。
Stanko表示:“众筹可以成为推动创新的强大工具。“但创业者需要更好地理解，众筹不仅仅是一种财务活动，支持者在决定他们的产品日后在市场上的成功方面可以发挥重要作用，而不仅仅是他们的钱包。”
本文，“为了更好地了解众筹，开放性和创新后果，“发表在期刊上研究政策。本文由大卫万德，顾问委员会顾问委员会教授和NC州普罗尔管理学院营销教授共同撰写。
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编辑注：研究摘要跟随。
“为了更好地了解众筹，开放性和创新后果”
作者: Michael A. Stanko和David H. Henard, North Carolina State University
发表：在线3月1日，研究政策
迪伊: 10.1016 / j.respol.2017.02.003
抽象的：众筹目前是创新创业者常用的工具，但围绕众筹对创新的影响，仍有许多未解决的问题。通常，众筹支持者在创新对话中扮演着积极的角色。因此，众筹可以被视为开放搜索的一种形式(积极寻求外部人士的想法)。除了公开搜索之外，支持者还会为众筹产品创造口碑。众筹支持者可以被认为是最早的可能的采用者，他们可能比传统的早期采用者更有价值。在本研究中，我们将Kickstarter平台众筹产品的相关数据与各自创新创业者的调查数据相结合，以更好地了解众筹要素对众筹产品后续市场成功的影响，以及众筹机构的创新重点。结果表明，众筹活动中募集的资金数量对众筹产品的后期市场表现没有显著影响，而众筹活动吸引的支持者数量则有显著影响。开放搜索深度(强烈地从外部来源汲取)提高了产品的市场性能，而开放搜索广度(从许多外部来源汲取)引发了根本性的创新焦点。有趣的是，过度依赖外部知识来源的负面影响并没有被观察到。本研究中，众筹组织的规模较小，被认为是之前逆u型绩效效应研究的边界条件。 Finally, the portion of product development complete when crowdfunding impacts the entrepreneurs’ subsequent focus on radical innovation.
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